GRANGERAY – Depuis 4 générations à vos côtés

Monsieur GRANGERAY Gaston Père, natif de Juigné sur Loire, rentre de Paris après une expérience de vendeur à La Samaritaine qui ne l’a pas séduit. Il s’installe aux Ponts de Cé, ouvre un atelier de ferronnerie puis se diversifie rapidement vers la mécanique automobile.

L’atelier de mécanique automobile est de plus en plus sollicité, tandis que la forge tourne au ralenti.

La vallée de la Loire est propice au maraîchage ; la mécanisation s’intensifie dans de nombreux domaines dont la motoculture ; Monsieur PLANCHENAULT, maraîcher à Angers, le sollicite alors pour l’acquisition d’un motoculteur. Ce sera l’occasion pour Gaston GRANGERAY de vendre son premier motoculteur SOMUA.

Un, puis deux, puis trois… l’affaire est lancée avec SOMUA.

En complément de son activité de réparation automobile, il ouvre une station service avec ESSO.

Devant le succès rencontré, Gaston Père en ouvrira une seconde en 1955. Il recevra plusieurs fois les félicitations de la firme qui note ses stations.

Esso le récompensera d’une montre en or… mais cela est une autre histoire

Années sombres. Les chevaux ont retrouvé leurs colliers. Manque de matériels, manque d’essence, manque de tout.

La foire d’Angers ouvre de nouveau ses portes. Exceptionnellement, elle se tient dans l’enceinte du château d’Angers.

Gaston GRANGERAY Père y participe en tant que revendeur SOMUA. De nombreux bons de commande sont signés.

Il aurait pu faire fortune, mais seulement quelques unités seront livrées. SOMUA, ayant goûté à la fabrication des chars d’assaut, délaisse sérieusement le petit matériel.

Lors du déplacement à la foire de Montpellier, l’étonnement est total : les motoculteurs japonais y sont exposés. Peinture rutilante, chrome sur les mancherons, démarrage au quart de tour, peu de bruit et la fiabilité en plus.

Honda est présent, mais un distributeur angevin est déjà en place. C’est sans compter sur la ténacité des deux frères…

La gamme des motoculteurs HONDA est de nouveau disponible. Claude et Gaston n’hésitent pas un seul instant, ils prennent la concession pour le Maine et Loire. Une grande aventure commence.

Invitations au Japon. Claude (en 1970) et Gaston (en 1972) GRANGERAY sont reçus par Monsieur Soichiro HONDA, fondateur de l’entreprise du même nom. Félicités pour leur expérience et le travail fourni.

Gilles, fils de Gaston, rejoint l’entreprise familiale en tant que commercial. Il met en place un réseau d’agents sur l’ensemble du département. L’activité progresse alors à un bon rythme. Après les professionnels, les particuliers prennent goût au jardinage.

C’est l’époque où les quatre vendeurs courent les marchés et foires de la région.
Suite à ce premier contact, les acheteurs potentiels sont visités, les démonstrations sont de rigueur. Ils prennent aussi l’habitude de se rendre au magasin. Le trafic est ainsi créé.

A ces pratiques commerciales s’ajoute la publicité : journaux, affichage, mailing, radio et TV.

Honda commercialise la première tondeuse à gazon autotractée la « HR21 » ; tondeuse qui disposait d’une lame débrayable, dispositif de sécurité révolutionnaire pour l’époque, qui met à mal de nombreuses marques concurrentes. Grâce à cette innovation, Honda devient rapidement le leader du marché.

Afin de répondre à une demande toujours plus importante, un nouvel atelier est construit. Le confort des salariés a également été privilégié : l’atelier est plus clair, carrelé et chauffé. Les tables élévatrices leur permettent un travail à la hauteur souhaitée.

STIHL, leader mondial des tronçonneuses, est référencé en tant que fournisseur.

Une affaire de motoculture à SAINT LAMBERT DES LEVEES, près de SAUMUR, est à vendre. Gilles et Jean Yves saisissent cette opportunité et la rachètent. « Notre clientèle est composée à 80 % de particuliers, note Gilles. La région entre Tours et Angers est très riche. Dans les agglomérations, les jardins de surface moyenne tendent, bien sûr, à réduire en taille, mais ils sont encore nombreux et entretenus par des gens exigeants que les belles marques rassurent. C’est un critère important dans leurs achats et, pour les aider en cela, nous utilisons notamment le règlement par carte bancaire en trois fois sans frais, le paiement en dix fois, etc. Par ailleurs, nous sommes dans une grande région de châteaux. C’est essentiellement une clientèle de particuliers, elle aussi, mais qui dispose de moyens très importants. Ces clients gèrent leurs biens comme des chefs d’entreprise, ils sont fidèles et demandeurs d’un service après-vente performant. ».

L’agence de Saumur est en forte expansion. Les deux cousins font alors l’acquisition d’un nouveau point de vente : un terrain d’environ 1 000 m², un bâtiment de 700 m², à quelques centaines de mètres de l’ancien magasin. Ce nouvel ensemble permet d’avoir une surface de vente de 400 m², un atelier plus spacieux et plus fonctionnel, de quoi répondre à la demande saumuroise.

Internet était en phase de démarrage, certains diront en phase d’adolescence (569 millions de personnes connectées dans le monde en 2002, 4,9 milliards en 2022).

Qu’importe l’adolescence difficile, il faut en faire partie. Un premier site Web vitrine est créé.

Vincent, le fils de Gilles, perpétue la tradition GRANGERAY. Il se lance à son tour dans l’aventure. Il encadre l’équipe commerciale et renforce le réseau d’agents.

Il développe le département nautisme avec HONDA et YAMAHA en moteurs thermiques, MINN KOTA et TORQEEDO en moteurs électriques ; BOMBARD, RIGIFLEX, RTM et LINDER pour les coques.

La quatrième génération est en marche, avec la même volonté de bien-faire.